招商是企业建设销售渠道的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必经之路。任何一种产品要想走向市场，都必须要通过销售渠道传播出去。销售渠道是由众多的经销商构建成的，渠道如何建设、如何寻找经销商？这就是企业招商所要做的工作。
招商不仅仅只是寻找经销商，让其销售企业的产品。有人认为企业招商，只要有好的产品和营销政策，就可以招到加盟商？事实证明，这个观点是错误的。产品和政策是硬件，也是必须的，如何服务及做好后续支持才是最关键的。渠道商看重的是企业如何使他们能赚钱，他们会通过自己的逻辑思维来判断这个产品是否有竞争力、这个企业、品牌是否能让他们赚到足够的利润。他们关注的方面有以下几点：
1、产品竞争力（风格、质量、品牌知名度、消费群体定义、价格带等）
2、开店支持（市场分析、选址支持、、装修支持、货架支持、配件支持等）
3、产品服务支持（退换率、补货是否及时、新品上市是否及时等服务支持）
4、后续服务支持（培训支持、陈列支持、促销支持、日常服务支持等）
5、广告支持（企业品牌塑造计划、区域性广告支持、公关活动支持等）
6、经销权益保护（经销商区域性保护、经销商库存控制等）
在清楚了经销商关心的几个问题后，我们就可以有针对性的做出营销政策，单以招商来说，需要通过以下几个步骤以达到成功招商的目标，并且使招商效果最大化。
1、组建高效的招商队伍、及服务团队；
2、制订有竞争力的招商模式和招商政策；
3、确定招商计划；
4、进入市场寻找潜在客户；
5、举办招商会，加强客户信心；
6、进行经销商考察及选址；
7、经销商、店员培训；
8、开业策划支持；
9、经销商考核方案制订及管理。
一、如何组建强有力的招商队伍？
在招商的过程中，人的因素是最关键的，要使招商效果达到最大化，企业必须组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重，但这也是最困难的一点，21世纪，高级专业人才的短缺问题是最尖锐的，怎么组建高素质的团队成了所有企业面临的最大问题，现在企业关系链已经从最早的股东—经销商—消费者—职员转变成现在的职员—经销商—消费者—股东，人才的招募及有效的管理是企业发展最重要的工作。
招商部虽只是营销中心一个职能部门，但在品牌建设初期却起着至关重要的作用。
